Am Dienstag 11., 18. Und 25. Mai finden die „Digital Growth Days“ statt. Es handelt sich dabei um eine Initiative der Meraner Zeppelin Group, welche im Rahmen der Online-Eventreihe zahlreiche Experten und Unternehmen aus dem E-Commerce- und Marketing-Sektor zusammenbringt.
Unternehmen lernen dabei, wie sie mehr profilierte Anfragen generieren, die Umsätze steigern und die digitale Transformation vorantreiben können.
Weitere Infos und Anmeldung unter:
https://zeppelin.love/digitalgrowthdays/de/
MIND (Meran.o Innovation District) hat die Gelegenheit genutzt, sich mit Denis Pellegrini, Founder & Sales Director der Zeppelin Group, zu diesem Thema auszutauschen.
Was bedeutet für dich Digitales Wachstum?
MIND
Digitales Wachstum hat viele Gesichter. Für die einen bedeutet es, ihre digitale Basis auszubauen, für die anderen mehr Sichtbarkeit, Kontakte und Leads, und wieder andere sehen darin eine reine Umsatzsteigerung. Letztendlich geht es immer um dasselbe. Darum, gesetzte Ziele zu erreichen und, wenn möglich, sogar Ergebnisse darüber hinaus zu erzielen, Potentiale freizulegen und vollends auszuschöpfen.
Denis Pellegrini
Aus welcher Notwendigkeit entstand die Idee, das Projekt Digital Growth Days zu starten?
MIND
Es war weniger eine Notwendigkeit als vielmehr die Lust, den digitalen Growth-Ansatz einem breiteren Publikum zu präsentieren und Austausch dazu zu ermöglichen. Wir möchten den Teilnehmern Einblicke in Projekte und Möglichkeiten des digitalen Wachstums bieten, anhand von konkreten Cases, Praxistipps und Expertenwissen. Die Digital Growth Days sind ein Onlineevent der etwas anderen Art: sehr praxisnah und mit viel Raum für Networking und persönlichen Austausch.
Denis Pellegrini
Welche Branchen sind hier gefragt?
MIND
Grundsätzlich funktioniert Digital Growth Marketing für jede Branche und jeden Markt. Die 1. Digital Growth Days behandeln vor allem die Bereiche B2B und B2C E-Commerce. Sie richten sich also an Unternehmen, die im Onlinehandel tätig sind oder sich dafür interessieren.
Denis Pellegrini
Was wünschst du dir für die Digital Growth Days?
MIND
Ich wünsche mir vor allem, dass unser Konzept aufgeht und wir die Teilnehmer inspirieren und ihnen etwas mit auf den Weg geben können. Ich würde mich auch sehr freuen, wenn viele Teilnehmer beim Networking-Einstieg und -Finale dabei sind und ein reger Austausch stattfindet.
Denis Pellegrini
Networking ist unter anderem ein zentrales Thema der Digital Growth Days - wird dieses Netzwerk auch nach dem Event aufrechterhalten?
MIND
Ja, das ist ganz klar das Ziel. Es wird Folgeveranstaltungen geben und mit unseren bestehenden Netzwerkpartnern sind wir ohnehin laufend im Austausch. Auch viele der Speaker sind bereits Teil unseres Netzwerks, das war uns wichtig und wir schätzen es sehr, dass sie bei den 1. Digital Growth Days dabei sind.
Denis Pellegrini
Was macht für dich den Reiz einer Digitaliserung aus?
MIND
Der wohl größte Reiz liegt in den schier unendlichen Möglichkeiten. Der digitale Raum ist offen und wandelbar. Jeder hat Zugang dazu und die Chance, Wege des digitalen Wachstums zu nutzen. Wer mit der Digitalisierung Schritt hält, ist seiner Konkurrenz voraus, kann Menschen und Märkte weltweit erreichen und schnell auf neue Anforderungen reagieren.
Denis Pellegrini
Was ist typisch für deinen Arbeitsablauf und Alltag? Wie gehst du an neue Projekte heran?
MIND
Meine Arbeitsabläufe sind sehr vielseitig. Ich agiere als Bindeglied zwischen Kunden und Mitarbeitern und vereine meine Rolle als „Chef“, Berater, Sales und aktives Projektmitglied.
An neue Projekte gehe ich mit einer gewissen Neugierde und Unvoreingenommenheit heran. Ich versuche zuerst, die Situation des Kunden zu verstehen, mich in seine Lage mit all den Herausforderungen und Chancen hineinzuversetzen. Der große Vorteil ist, dass wir selbst viele Erfahrungen sammeln durften und genau dort ansetzen können, wo es nötig ist. Wir betreiben beispielsweise einen Onlineshop in Eigenregie und können all die Erfahrungen und Learnings unseres, mitunter auch steinigen Wegs, in die Zusammenarbeit einfließen lassen. Davon können Kunden direkt profitieren. Wenn wir Lösungen anbieten, dann weil wir wissen, dass sie funktionieren.
Denis Pellegrini
Was sind die treibenden Kräfte hinter dem Prozess des digitalen Wachstums?
MIND
Skalierbarkeit, Daten und die Zusammenarbeit im Growth Team stehen ganz klar im Vordergrund. Reiner Aktionismus ist im Digitalen keine Lösung, doch bringt jede Aktion wertvolle Daten, die als Basis weiterer Maßnahmen dienen. Flexibilität, nicht zuletzt in Bezug auf das Media Budget, ist wichtig, um skalierbare Lösungen zu entwickeln. Nachhaltiges digitales Wachstum kann nur stattfinden, wenn die gesamte Customer Journey und verschiedene Sales Funnels mitbedacht werden. Nicht zuletzt spielt auch die Zusammenarbeit im Growth Team mit geregelten Abläufen und regelmäßigem Austausch eine wichtige Rolle. Denn: Success is always the outcome of teamwork!
Denis Pellegrini
Digitales Wachstum - absolutes Must-have oder ein guter Zusatz?
MIND
Das kommt darauf an, ob jemand bestrebt ist, kurzfristige Ziele zu erreichen oder nachhaltig zu wachsen. Digital Growth ist „das große Ganze“, stetiges Wachstum, das viele kleine und größere Ziele miteinschließt. Es macht überall dort Sinn, wo nicht mehr nur ad hoc reagiert werden soll, sondern nach einem effizienten und langfristigen Konzept gesucht wird.
Denis Pellegrini
Was gehört zu einem Digitaliserungskonzept?
MIND
Ich denke nicht, dass man das verallgemeinern kann, dafür sind Unternehmen und Anforderungen zu verschieden. Was es aber gewiss immer braucht, ist eine genaue Vorstellung darüber, wo man steht und wohin man möchte. Ein Business Model und Value Proposition Canvas kann bei der Beantwortung dieser Fragen helfen. Ebenso wichtig ist eine klar geregelte Zusammenarbeit mit genau definierten Verantwortlichkeiten, etwa dank Sprints und regelmäßiger Teammeetings. Nicht zuletzt braucht es auch immer den Mut, von altbekannten Wegen abzuweichen und sich in den immer neuen „Disziplinen“ digitalen Wachstums zu versuchen.
Denis Pellegrini
Was bedeutet Digitalisierung für Neugründer?
MIND
Für Neugründer bietet Digitalisierung die Chance, mit verhältnismäßig kleinem Budgetaufwand Hürden zu meistern und professionelle Lösungen zu erarbeiten. Natürlich braucht es dafür die richtigen Tools und Plattformen und vorerst müssen Standardlösungen ausreichen, die die Investitionen in Grenzen halten. Wenn es gelingt, den Fokus nichts aufs Budget, sondern auf handfeste Daten zu legen, ist es möglich, Marketingkampagnen nach dem Growth-Prinzip aufzuziehen und nachhaltig erfolgreich umzusetzen.
Denis Pellegrini
