Pronti per l'imbarco! Intervista a Daniel Lotà, area sales manager di Via Guide

Startups
27.06.2023

Le lunghe code in aeroporto non piacciono a nessuno, men che meno ai passeggeri. Un sistema di guida persone ben progettato rende le code intelligenti, sia nel terminal che sul piazzale. Via Guide, con sede in Germania, è il leader europeo in questa nicchia di mercato. Daniel Lotà lavora come area sales manager per l'azienda dal suo fix desk nel MIND. Quando non è in aereo...

Maggiori informazioni

Daniel, ci racconti di cosa ti occupi e come è nata la collaborazione con Via Guide?

Per dieci anni sono stato responsabile di clienti corporate e private banking in diverse banche di Merano. Sette anni fa ho voluto mettermi in proprio e ho avviato la mia azienda di installazioni e traslochi. Via Guide era uno dei miei clienti e oggi sono responsabile delle vendite in Italia e nell'Europa sudorientale.

Offriamo soluzioni globali nel campo della guida dei passeggeri negli aeroporti: dalla pianificazione e installazione delle code alle soluzioni digitali per processi automatizzati di guida dei passeggeri. Attraverso dei sensori che determinano vari dati chiave misuriamo il flusso passeggeri e lo possiamo ottimizzare, ad esempio guidando le persone dinamicamente attraverso le code dell'aeroporto. Tra i nostri clienti ci sono i più grandi aeroporti d'Europa, come anche l'aeroporto di Bolzano.  

In quale area vede il maggior potenziale di sviluppo?

Sicuramente nell'area della gestione digitale dei passeggeri e della prenotazione degli slot. Vendiamo già un sistema che consente ai passeggeri di prenotare online una fascia oraria per il controllo di sicurezza e di evitare in tal modo la coda in aeroporto. Molti aeroporti vogliono cavalcare quest'onda, perché consente loro di posizionarsi come aeroporti moderni e attraenti, come gli aeroporti di Eindhoven e Colonia. Molti altri seguiranno.

Come vi differenziate dalla concorrenza?

La progettazione e la produzione avvengono all'interno dell'azienda, dando la massima priorità alle esigenze specifiche dei clienti. Oltre il 90% delle materie prime proviene dall'area circostante l'azienda, il restante 5% dal resto d'Europa. Abbiamo una centrale idroelettrica propria e disponiamo quindi di energia verde al 100%. 

Quali sono le sfide specifiche che dovete superare?

Una delle sfide più grandi è la logistica locale, perché spediamo dalla Germania in tutta Europa e gli aeroporti hanno regolamenti severi in materia di sicurezza. Un altro ostacolo è la burocrazia: quasi tutti i contratti vengono stipulati tramite gara d'appalto, poiché gli aeroporti sono istituzioni statali. 

Oggi siamo fortunati a trovarti qui al MIND e non in un aeroporto, giusto?

Esattamente. Diamo molta importanza all'assistenza personale dei nostri clienti in loco, perché nulla può sostituire il contatto personale. Per questo motivo viaggio spesso. Una volta alla settimana sono via e mi occupo di tutto personalmente: dalla prima consulenza alla progettazione, fino all'installazione. Organizzo anche i viaggi. Quindi sono un consulente, un assistente per i clienti, un project manager e un responsabile dell'installazione, tutto in uno. 

L'azienda ha sede ad Arnsberg, in Germania. Come funziona la collaborazione a distanza dalla tua scrivania al MIND?

Funziona tutto alla grande. Ho sempre lavorato da casa. Ma per lavoro devo parlare tanto al telefono e ho cercato un ufficio per poterlo fare in tranquillità. Quando ho sentito parlare del MIND, mi sono subito interessato per avere una postazione qui. L'ambiente è molto piacevole e ho a disposizione tutto ciò di cui ho bisogno: internet ad alta velocità, stampante, beamer, sala riunioni, tecnologia per conferenze. Nella chat box insonorizzata posso tenere conferenze online in qualsiasi momento o parlare al telefono in tutta tranquillità senza disturbare gli altri colleghi. Trovo fantastica la community, qui si incontrano persone interessanti e ci si ispira a vicenda. MIND è una buona scelta!

24.04.2024
I gruppi giovani della croce bianca al MIND
Everybody
23.04.2024
Consegnato il Premio Raiffeisen Merano per lo sviluppo, l'innovazione e la comunità al MIND
Everybody
17.04.2024
Dal mondo dei fornelli al film: intervista a Chris Kröll
Everyone
15.04.2024
Agevolazioni per i progetti di innovazione: le novità
Everybody
19.03.2024
Scegli la capitale dell'innovazione 2024
Everybody
13.03.2024
Muoversi con sicurezza nel web: lo insegna il laboratorio “Influence & Gaming”
Schools
13.03.2024
Avventure nel futuro: la vita con o nel metaverso
Schools
14.02.2024
Da donna a donna: Female Empowerment Hours
Everyone
24.01.2024
Cerchi un ufficio? Abbiamo posti liberi!
Everyone
06.02.2024
Dall'idea al prodotto: gli studenti imparano il design thinking
Schools
17.01.2024
Il networking-manager: intervista a Markus Walder, CEO di ap35
Everyone
15.12.2023
Community, pasta e conversazioni piacevoli!
Community
27.11.2023
Chi non risica… testa!
Everyone
13.11.2023
Come investire in tempi turbolenti
Everyone
26.10.2023
Startup stories per gli studenti di Cles
Schools
10.08.2023
Studenti progettisti del futuro: Entrepreneurship Week al MIND
Schools
20.10.2023
Erasmus+: Insieme per un'Europa sostenibile
Schools
17.10.2023
Hungry for Networking!
Everyone
12.10.2023
Volare in alto con il Metaverso LEITNER
Everyone
03.10.2023
Espandere gli orizzonti creativi: 3D Modeling Workshop all'Edu-Lab
Everyone
28.09.2023
Nuova serie A-Impulse: L'Intelligenza Artificiale nel Marketing
Everyone
12.09.2023
Corso di sicurezza sul lavoro con Safetyrol
Everyone
24.08.2023
Open Your MIND Schools: presentato il nuovo programma corsi per scuole
Schools
24.10.2023
Alla scoperta dei mondi digitali
Everyone
09.08.2023
Kompatscher visita il MIND
Everyone
02.08.2023
La stampa 3D - workshop all' Edu-Lab
Everyone
28.07.2023
Speed Connecting – nice to meet you!
Community
16.06.2023
Spunti interessanti per la caccia al tesoro digitale
Everyone
08.06.2023
Partono le attività al centro per l’innovazione MIND
Everyone
01.06.2023
Per la prima volta, il laboratorio di stampa 3D al nuovo Edu-Lab del MIND
Schools
20.05.2023
Giovani registi al lavoro: Stop-Motion-Workshop al Gymme Merano
Schools
17.04.2023
MIND: presenta ora la domanda per un ufficio!
Update aprile 2023
17.04.2023
Il Centro per l’Innovazione MIND prende vita
Update aprile 2023
14.04.2023
I nostri workshops per le scuole destano interesse
Schools
07.02.2019
Workshop Compostaggio Bokashi
Workshops in cooparzione con Óplab
27.08.2021
Product Testing Night: nuovi prodotti sotto esame
Everyone
17.11.2022
Completamento della costruzione del centro d' innovazione di Merano
Update novembre 2022
06.09.2022
Trends, Tech & Tapas #5 - La governance aziendale democratica nella pratica
Community
05.09.2022
Primo incontro della community al nuovo Óplab
Community
01.09.2022
Eventi MIND per il mondo dell’istruzione: prosegue con entusiasmo l’attività in ambito innovazione e la tecnologia nell’anno scolastico 2021/2022
Schools
11.03.2022
Startup Talk #8 - Una storia di successo di una start-up altoatesina!
Start-ups
08.03.2022
Un semestre scolastico volge al termine
Schools
02.12.2021
Progresso della costruzione del centro innovazione di Merano
Update novembre 2021
04.11.2021
Domande & risposte - in conversazione con Enzo Ferrarin
Everyone
06.10.2021
Trends, Tech & Tapas #4 - la tecnologia blockchain
Everyone
16.09.2021
Conversazione con Markus Gufler - Tecnologia Blockchain
Everyone
31.08.2021
5 domande & risposte - in conversazione con Simon Sparber
Everyone
30.01.2023
Product Testing Night: nuovi prodotti sotto esame
Everyone
12.12.2022
Product Testing Night: nuovi prodotti sotto esame
Everyone
04.08.2021
City Challenge: i vincitori donano il premio a due onlus
Everyone
21.06.2021
Start-up Talk #7 - sul tema della Silicon Valley
Start-ups
03.06.2021
Inizio della costruzione del centro innovazione di Merano
Update Giugno 2021
28.04.2021
Digital Growth Days: una serie di eventi online sul tema dell'e-commerce e del marketing
Online Event
20.04.2021
Eventi MIND per il mondo dell’istruzione: prosegue con entusiasmo l’attività in ambito innovazione e la tecnologia nell’anno scolastico 2020/2021
Schools
10.04.2021
Meran.o City Challenge: folta partecipazione all'evento online
Zoom Online Event
18.03.2021
Trends, Tech & Tapas
Meetup online con Red Bull e imprenditori locali
17.11.2020
[CLOSED] Stiamo cercando il nostro nuovo Lab Manager
Everyone
20.10.2020
Una serata per testare prototipi innovativi
Everyone
01.09.2020
Startup-Talk #5 sul tema "crescita con il social media marketing"
Start-Ups
30.03.2020
Coronakrise: First Aid Kit für Startups
Startups
12.03.2020
Il Centro d'Innovazione aprirà i battenti nel 2021
Everyone
18.02.2020
Postproduzione video: imprenditori a confronto
Entrepreneurs
10.10.2019
La nuova sede di Alperia sorgerà al centro del polo dell'innovazione MIND
Everyone
08.10.2019
Le scuole meranesi investono nella forza innovativa dei giovani
Schools
10.09.2019
Startup-Talk #5 sul tema "funding for start-ups"
Start-Ups
03.09.2019
Escape Room all'insegna delle esperienze del cliente
Entrepreneurs
01.08.2019
Evento di comprensorio sul tema “Innovazione e agevolazioni per l’innovazione” a Merano
Everyone
04.07.2019
Open Day im Startbase Coworking Lido Schenna
Community Event
06.06.2019
Accordo fra Comuni e artigiani
Innovation
30.05.2019
L'Europa e Merano: serata informativa al KiMM
Presentazione di progetti UE
16.04.2019
Concorso di idee per la città, un successo pieno
Concorso idee Your City needs you
03.04.2019
Studenti premiati per le loro idee innovative nel settore alimentare
Concorso di idee "Merano da mangiare"
05.06.2019
Trends, Tech & Tapas
Tech Talk
30.05.2019
Laboratorio di robotica per i giovani meranesi
Robo Lab
30.05.2019
Dall'idea al mercato globale
Innovation Talk
30.05.2019
L'EDU-LAB previsto alla stazione di Maia Bassa
Progetto MIND
30.05.2019
Il distretto dell'innovazione
Conferenza stampa MIND
30.05.2019
L'incontro con i rappresentanti di Assoimprenditori
Incontro - assoimprenditori
30.05.2019
Gli studenti presentano le idee di business del futuro
Entrepreneurship-Day
29.05.2019
Gli studenti diventano imprenditori
Concorso di idee "Merano da mangiare"
29.05.2019
Secondo Startup Talk al lido di Scena
Startup Talk
29.05.2019
Imprese ed errori di percorso: grande successo di pubblico per la serata informativa
Fuckup Stories
29.05.2019
Grande successo per il primo Startup Talk meranese
Startup Talk
29.05.2019
Grande interesse per l'evento sul tema della digitalizzazione
Innovation Talk